“但券商經紀人根本不用裁，降薪也沒什麼空間，本來基礎薪資就很低，只要連續幾個月完不成績效考核指標，末位淘汰機制下，那就自動離開吧。別說前台員工，一家營業部要是沒法創收來實現盈利，長期虧損，覆蓋不了租金和人力成本，都有可能被合並或是裁撤掉。”某華北券商營業部副總張孟對記者直言。

　　“雖說都在同一家券商，但跟其他業務條線的同事們比，營業部的我們才是底層‘金融民工’，實在是幹不動了，已經在計劃逃離。市場行情不理想，基本沒有新開戶提成和交易傭金拿，我自打入行就沒有經歷過好時候，為了拿到績效提成，有的同事還‘自掏腰包’買產品衝KPI，不明白我們究竟是員工還是客戶。”一位95後券商經紀人劉濤向藍鯨新聞記者抱怨道。

　　而自購的產品一旦虧損，經紀人幾乎是在“貼錢”上班。券商營業部“三部曲”的說法一度被傳為熱梗，即“帶資進組、幫家人配置產品lehu官方網站、自己貸款配置產品”。“三部曲”的最終章，往往是資源耗盡最終離開。

　　藍鯨新聞記者拿到的一份某華北頭部券商經紀人薪酬表顯示，經紀人職級可分為初級性愛博客、普通、高級、資深四級共十個檔位，每個月進行一次職級職等的確定，採用近三個月的新增指標靠檔定級。每級每檔又對應不同的基本工資和交通通訊補貼，由此構成固定工資。月度績效獎勵上限2000元，由當月新增有效戶數、過程考核得分、營業部考核得分（包括新開客戶主動服務、新開客戶首次交易、新開融資融券賬戶數量等）綜合決定，再加上月度的午餐補貼福利，這就構成一位券商經紀人的月度薪酬。

　　舉例來看，經紀人最低的初級一檔薪酬合計為4150-5750元區間，最高級的資深十檔，薪酬合計在10200-11800元區間lehu官方網站。在此之外，營銷績效獎另算。

　　中小券商的基礎薪酬則偏低。某西部券商營業部從業人員李敏告訴記者，其所在的機構，客戶經理最低薪資架構固定部分為“1750元+績效”。其戲言，“有時候到手拿的工資真不如民工朋友們多。”

　　另一家中型券商的情況類似。一位經紀人給記者出示了其所在機構的員工考核表單，職級為2.1級的“財富顧問”，月底薪為2700元，年創收需要達到10萬元，標準產品保有量是1200萬元；職級為6.6級的“首席機構顧問”，月底薪是35000元，年創收是600萬元，標準產品保有量需達到35000萬元。並且，6級以上考核定級標準還包括超鑽客戶數，即所謂的高淨值客戶，這類人群，不論在哪類金融機構，都是當之無愧的“香餑餑”。

　　“‘三中一華’等頭部券商或者稍大些的券商底薪普遍會偏高一些，剛剛進入行業的經紀人底薪一般在最低水平，如果自身有銷售經驗或有相關資源，底薪會給的稍高一些。但如果入職後業績不佳性愛博客，底薪也多會被調低。”某頭部券商營業部員工王星指出。

　　通過招聘平台，記者發現，經紀人/客戶經理崗位的底薪多在3-8k之間，以北京地區為例，Boss直聘網站顯示lehu官方網站，招商證券某營業部經紀人/客戶經理的底薪為5k；銀河證券某營業部的客戶經理崗位薪資收入為4k-8k；另一家中小券商客戶經理崗位底薪為3-6k。

　　總的來看，底薪之外，證券經紀人創收來源基本為“傭金創收+產品創收+機構業務創收+兩融利息創收”的總和，各家券商設定的提成點數不同，另外還有一些營銷活動獎勵。

　　證券經紀人要想多賺，得靠拿營銷提成lehu官方網站，而在現有的業績指標下，“賣不動”的產品，讓底薪本就不算高的經紀人很“被動”，甚至有人“自掏腰包”買產品衝KPI。

　　“在我們營業部，要活得舒服一點一個月至少要有100萬資金起步，對于試用期員工來說，六個月的業績目標大約為700萬，事實上公司也有一些其它指標性愛博客，如果不能在規定時效中完成考核，就會被優化淘汰。”李敏指出。其直言，在當下的市場環境中，“沒有資源很難活，自費買產品衝業績的也有。”

　　藍鯨新聞記者在招聘平台發現，有招聘信息明確點出“具有較為豐富業務資源，可為營業部發展做出重要貢獻者優先。”

　　“要完成業績保住這份工作，客戶不買賬，只能自己買了。”李敏表示，“但產品的收益率很難保證，買了產品之後虧損幅度較大，等于是在貼錢上班。”

　　“業績不好，可能會受到各種各樣的壓力，例如經常被領導談話，或者在群裡被@批評，迫于壓力最後就自己買產品了。”王星對記者表示lehu官方網站。“我們公司去年就有個剛入職的員工，從銀行貸款了十幾萬買產品，也有比較資深的同事，被路演的基金經理說動，一來看好產品，二來為了衝業績，自費購入一百萬的基金，結果一年的時間虧損將近一半。”

　　券商營業部“三部曲”的說法一度在相關話題領域被傳為熱梗，即“帶資進組、幫家人配置產品、自己貸款配置產品”，而“三部曲”的最終章，往往是資源耗盡最終離開。

　　“牛市的時候，每個月工資進賬是很可觀的，因為所有的客戶都在動，他們一動你就有傭金收入拿，一個月收入四五萬沒有問題，現在創收縮到了之前的1/3，提成部分，幾乎也就減到了之前的1/3，甚至更低。”李敏告訴記者。

　　在社交平台上不乏有營業部員工發布對自己薪資的吐槽帖。不同于投行“金領”的“曬高薪”，營業部員工更多是吐槽低薪。該發帖員工指出，自己作為在一線城市從業多年的前線工作人員，多年努力卻“抵不過洗碗工的工資”，“仍不知道還要在寒冬中堅持多久。”

　　眼下，存量老客戶自然流失或是資產縮水性愛博客，各券商也免不了大打傭金“價格戰”拉新客戶，從萬三到萬二點五，再從萬一點五到萬一，有的券商傭金已經卷到了“萬一免五”lehu官方網站。

　　“獲取客戶後，就要開始營銷，主要是打著財富管理的旗號，給客戶做資產配置，不過現在市場效應不好，大多數產品都賺不到錢，客戶比較謹慎，厭惡風險，也很難銷售出去。”李敏直言。

　　即便是能銷售出去的產品，也也大多是提成較低的低風險產品。另一位江浙地區的某券商營業部員工劉濤就表示，“風險和收益是正相關的，現在行情不好，都賣收益憑證或者債基這種風險偏低的，提成也不高。”因此，在低迷的市場行情下，每一項考核指標的完成難度直線上升。其進一步補充道，“基金賣不出去lehu官方網站，其他產品也是同理，創收難度也加大了，很難完成指標。”

　　指標難以完成，也意味著難以獲得提成。有部分營業部人士向記者坦言，“基本對拿提成不抱希望了。”

　　這也直接導致依賴提成收入的營業部員工薪資水平急劇下滑，離職潮隨之湧現。行業數據可以直觀佐證。Wind數據顯示，證券經紀人數量于2017年觸頂，彼時規模超過9萬名，隨後呈現逐步縮減趨勢，至2024年一季度已縮減至3.65萬人，有超過5萬人“逃離”。

　　“別說是沒資源的經紀人，我們營業部哪怕是家裡有些小資源關系，或是從轉業來的同事，在今年也走了六七成”，李敏表示 ，“因為沒意思了，賺不到錢，看不到希望。”而仍舊選擇留在營業部的員工，“要麼是迫于生存壓力，要麼是還沒有被榨幹，要麼是有龐大的客戶圈。”

　　事實上，即便沒有主動離職，被“優化”的風險也在上升。多家券商走上了降本增效之路，大部分業績不佳的券商營業部面對被裁撤的風險。今年上半年，包括光大證券、國投證券、國聯證券、東海證券、財通證券、中信證券、方正證券、紅塔證券等多家券商均進行了營業部裁撤動作。此前，藍鯨新聞記者曾進行《留客戶還是撤網點？券商營業部裁撤之風刮向深杭等一線城市》報道。

　　其中，部分人員會被調至分公司或其他機構，部分人員則面臨著被“優化”的命運。業內人士指出，被優化人員多是簽訂了業績承諾書，基本拿不到賠償，即便能夠拿到賠償性愛博客，以底薪為“n＋1”的基數，數額也較低。

　　對于年輕員工而言，或許能適應變化，尋找新的職業道路。然而對于那些在營業部深耕多年的老員工來說，跳出金融銷售領域尋找新職位並不容易，多年職業生涯中積累的沉沒成本也如同重擔壓身。lehu樂虎。樂虎，lehu官方網站樂虎國際。lehu樂虎國際。樂虎國際，