樂虎-lehu資產管理lehu，lehu。樂虎國際，商業保險，樂虎，lehu官方網站！果科技作為一個聚焦券業SK（學習改善）管理咨詢的平台，我們的公號日常會收到很多行業同僚的留言和反饋，咨詢各種管理等相關問題，近期尤甚。

　　一位大型券商的營業部老總最近就給我們留言訴苦，這位老總開業的時候就負責籌建，對營業部也很有感情：

　　“這兩年營業部傭金收入不斷下滑，IPO近于暫停，創新業務被監管，其他券商對我們營業部的存量客戶虎視眈眈，單打獨鬥做客戶越來越難了。

　　上個星期，我的一位得力幹將提出辭職，我感到很驚訝，現在的趨勢下LEHU88樂虎國際，對券商傳統崗位，諸如投顧，客服、櫃員，甚至理財師等都有或多或少的衝擊，老員工留不住，新員工招不來扶不上，人才斷層嚴重LEHU88樂虎國際。”

　　無論是剛入門的券業新手，還是已經奮鬥了若幹年的一線業務，抑或是各地營業部、分支機構的管理層，在當下的大環境中，都不免出現如下的狀況：

　　焦慮、無奈、求變無門，要麼滿世界的去看各種“幹貨”和“趨勢分析”等大框架，要麼毫無章法地做調整，更有甚者抱著“以不變應萬變”的態度“坐以待斃”LEHU88樂虎國際。

　　每天只是糾結著過重的業績壓力，只是在焦慮中探究徘徊，在骨感的現實中扼婉嘆息，憧憬著一步登天輕鬆完成業績，根本就是不可能的。

　　企業最大的危機和挑戰，從來都不是來自于外部，而是來自于內部，不是來自于競爭對手，而是來自于自己。

　　我們確實面臨著環境的壓力，政策的壓力，內外部競爭的壓力，有憂患意識是好的，可以讓我們隨時對變化保持敏感，但也要警惕，切莫過分憂患蜜芽地址永不失聯2022。

　　所以，求變的關鍵首先在于自己，強迫自己做出改變，提升認知蜜芽地址永不失聯2022，多思考多想，想通了就去做，做不到就去學，學不會就去問蜜芽地址永不失聯2022，真正行動起來。學習能力的匱乏，這點對于長期處于“護城河”保護中的券業人來說，很痛蜜芽地址永不失聯2022。

　　過去我們是坐商、駐點蜜芽地址永不失聯2022、擺攤……現在發現好像都沒什麼用了，焦慮。究其原因，市場因為互聯網化而改變，用戶因為互聯網化而改變，而券商展業的方式卻仍然一成不變。

　　拿目前行業熱門的人工智能討論來舉個例子，人工智能是券商提升服務、精準營銷的重要手段LEHU88樂虎國際，現在很多券商對于用戶畫像、智能投顧相關的產品相繼推出，很多人從業者覺得，這是不是意味著自己就要被取代了？

　　很多一線人員可能會覺得互聯網和科技的應用是公司層面的事情，頂層設計的事情，而實際上在券商這個高度同質化的行業，無法給到客戶好的、超預期的體驗感，就無法勝出競爭。

　　客戶需求越來越多元化。券商長期的功利化和短期性，導致對什麼客戶都一鍋端，服務僅僅停留在淺層次的需求滿足，而沒有做好分層分級，沒有做到按需提供細致化的產品和服務的匹配。

　　其實這種迷茫每個人都有，只是如果你僅僅盯著業務難做這個點，那麼缺少體系化將會成為你永遠跨不過去的門檻。這也正是“知易行難”，你學了很多方法卻沒形成自己的方法論和執行體系，自上而下都很難實踐落地。

　　很多機構在業務端不斷開展創新，而最難的其實就是組織模式的創新轉型，業務模式不清晰，組織能力弱就會導致研究不出來新的業務模式LEHU88樂虎國際。

　　即使有好的想法會導致員工轉型不成功還是停留在老的作業模式，所以要做好轉型可能意味金融機構從企業文化LEHU88樂虎國際、組織架構、商業模式都要相應變化。

　　大多數管理者評價團隊的時候第一反應就是“人不行”，比如員工能力不行；員工心態不好；考核激勵起不到作用，給員工發了錢，員工還抱怨收入低等等。

　　這些問題的表象看起來是零散的，但是其中是有規律和因果循環的，其核心就是在于組織結構的設置是否能將人的潛能發揮出來。

　　基于金融業務的復雜性，在組織架構設計的規則上更需要側重改變以往單打獨鬥的局面，形成團隊責任承擔和收益共享，組織管理更加扁平化，不斷細化組織的模塊和單元，讓員工在組織上實現自我實現的成就感，組織中的信息流動通暢，知識不斷沉澱分享。

　　一個好的公司不會為權力浪費時間，很多員工內部協同不起來就是因為綁定了過多的層級，或者是權責利結構的不匹配。

　　員工們既是互相督促業務發展的“死對頭”又是彼此之間親密的“合作伙伴”，他們會在會議上為了業務發展的方向進行爭吵，也會為了攻克某一難題而互相配合。

　　過去，我們習慣單打獨鬥，一個人就能搞定一個客戶LEHU88樂虎國際，現在發現，越來越不靈了，這個是市場變化倒逼的。

　　業務越來越復雜，除了提升業務人員自身認知和專業度之外，思考如何設計學習改善的組織協作方式會是個可以探究的方向。

　　學習和工作是同步進行的，工作中發現問題，通過學習和研究來解決問題，然後應用改善，工作和學習越來越一體化。

　　事實上，我們需要以更快的速度、更低的成本和更有效的方式讓員工邊工作邊學習。讓學習要成為組織的一個關鍵流程，既要貫穿組織的戰略制定，又要落實到每天的實際操作上。

　　團隊內部運營是業務+學習+改善的雙循環。小組內部成員的角色分工就是多元化並且靈活的，會由項目制作為牽引，共同為了一個目標而努力。

　　成員分工後的個人目標完成有困難的情況下，其他小組成員自動補位，並且小組內部的運轉互相串聯和牽制，能在運轉中提升工作效率。

　　在這樣一個組織中，崗位職責不僅僅是寫在紙面的東西，而是基于組織的多重循環，團隊之間形成工作高標準要求的挑戰式崗位職責。隨著目標的越來越多元化，這對員工能力的訓練將是具備創造性意義。

　　券商業務日益復雜，同時又面臨著轉型的十字路口，能力維度單一的管理者已經不再適應這個時代的需求，這一切都對管理者提出了更高的要求。

　　我們會輔導方法落地到一線管理實踐中，期待與各位優秀的券業管理精英結伴而行，具體方案掃碼詳詢。